En 2025, Argentina exportó más volumen al mercado chino que a Estados Unidos. Sin embargo, una mayor cantidad de empresas argentinas lograron ingresar al mercado estadounidense.
Este dato plantea una pregunta interesante: ¿qué modelo de inserción internacional resulta más conveniente para las empresas?
Un dato que cambia la mirada
Durante una reciente presentación en el Comité de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Estados Unidos en Argentina, el Dr. Federico Bernini compartió un dato que invita a repensar la estrategia exportadora del país.
- Exportaciones agroindustriales a China: USD 8.199 millones
- Exportaciones a Estados Unidos: USD 2.012 millones
Sin embargo:
- Empresas exportando a EE.UU.: 1083
- Empresas exportando a China: 514
China vs Estados Unidos: dos modelos distintos
Estos números reflejan dos modelos de comercio exterior muy diferentes:
- China: alto volumen, pero concentrado
- Estados Unidos: menor volumen relativo, pero mucho más diversificado
En términos prácticos, esto sugiere que el mercado estadounidense resulta más accesible para una mayor cantidad de empresas argentinas.
¿Qué significa esto para las empresas?
Para las empresas exportadoras, este escenario abre una oportunidad concreta.
El mercado estadounidense presenta condiciones que, en muchos casos, facilitan el ingreso:
- mayor diversificación de demanda
- afinidad comercial
- contexto internacional favorable
Esto configura una ventana de oportunidad relevante para repensar estrategias de internacionalización.
Exportar a EE.UU.: oportunidad y desafío
Sin embargo, ingresar al mercado estadounidense implica operar bajo estándares más exigentes.
No se trata únicamente de precio, sino de:
- cumplimiento normativo
- certificaciones
- procesos eficientes
- cumplimiento de tiempos
- evaluación constante como proveedor
Un aspecto clave es comprender cómo el cliente mide a sus proveedores y cuáles son los indicadores (KPI) que determinan su confiabilidad.
Conclusión
Más allá del atractivo del mercado, el verdadero diferencial está en la preparación estratégica.
No se trata solo de ingresar, sino de sostenerse y crecer en el tiempo.
Desde MJE Comercio Exterior acompañamos a empresas en el análisis y desarrollo de estrategias de inserción en mercados internacionales, con foco en decisiones basadas en información y criterios económicos.
Este análisis se basa en el artículo publicado por la Dra. María José Etulain Sórensen, directora de MJE Global y especialista en comercio exterior.